Перша розмова щодо електромобілів стає набагато кориснішою, коли обидві сторони чітко розуміють, що має робити перша партія.
Що покупцям зазвичай потрібно визначити в першу чергу
Найсильніші перші дискусії зазвичай визначають діапазон цільової ціни, роль кожної моделі, очікуваний темп роздрібної торгівлі та те, чи призначена перша партія для сигналу виставкового залу чи регулярного обороту.
Які сильніші короткі списки зазвичай включають
Короткий список зазвичай більш практичний, коли він поєднує одну іміджеву модель, невелику кількість реалістичних роздрібних кандидатів і один резервний варіант в іншому ціновому діапазоні.
Що часто створює шум, якого можна уникнути
Багато команд втрачають час, порівнюючи занадто багато імен занадто рано. Увага в Інтернеті – це не те ж саме, що готовність до роздрібної торгівлі, і популярну модель усе ще важко позиціонувати, пояснити чи процитувати.
Коли перший раунд структурований таким чином, наступний крок у пошуку проходить спокійніше, і просуватися вперед набагато легше.